Shandong Lutong: Ejes motrices premium para el mercado global

Recientemente, el equipo especializado en comercio exterior de Shandong Lutong Heavy Machinery Co., Ltd., encargado de presentar soluciones técnicas para sus ejes motrices, realizó inspecciones exhaustivas y reuniones con clientes en las principales ferias del sector en Wuhan y Shanghái. Esta visita no solo permitió fortalecer la cooperación con tres importantes fabricantes de equipos originales (OEM) —Amkodor, PTZ y Rostov de Rusia—, sino que también puso de relieve la competitividad internacional de las empresas chinas de ejes motrices gracias a la doble ventaja de ofrecer servicios integrales de comercio exterior y una sólida capacidad de fabricación, impulsando así su expansión en el mercado global.

Negocios de comercio exterior: Servicios personalizados de cadena de valor completa, estableciendo un referente para la cooperación internacional

Como empresa nacional líder en el comercio de exportación de ejes motrices, Shandong Lutong ha establecido un sistema de servicio de comercio exterior de ciclo completo que abarca "Enlace de demanda - Personalización de soluciones - Entrega logística - Soporte postventa", convirtiéndose en un "Socio de confianza" para clientes en el extranjero.

Equipo profesional para una comunicación precisa: Varios miembros del departamento de comercio exterior cuentan con más de 5 años de experiencia en el comercio exterior de maquinaria de ingeniería, lo que garantiza que las consultas de los clientes se respondan en un plazo de 2 horas y que se proporcionen soluciones personalizadas en 3 días. Para superar las dificultades en la comunicación técnica con clientes extranjeros, el equipo ofrece de forma innovadora servicios de "Manuales Técnicos Bilingües + Videoconferencia Individual", lo que garantiza una instalación y puesta en marcha impecables de ejes motrices para maquinaria de ingeniería y cargadoras. Los clientes extranjeros comentan: "El servicio de Shandong Lutong nos hace sentir una profesionalidad adaptada a nuestras necesidades locales".

Adaptación flexible y eficiente a la demanda: Para las necesidades diferenciadas de los clientes en el extranjero, el equipo colabora con el departamento de I+D para establecer un "Mecanismo de respuesta rápida para pedidos de comercio exterior": los modelos convencionales de ejes motrices se pueden ajustar en cuanto a color de pintura y especificaciones de embalaje según los requisitos del cliente; los ejes motrices personalizados para cargadoras (por ejemplo, con relaciones de reducción ajustadas para cargadoras de tonelaje específico) tardan solo 7 días desde la confirmación de la solución hasta el inicio de la producción.

Garantía práctica de entrega transfronteriza: Las alianzas a largo plazo con múltiples proveedores logísticos optimizan la planificación de rutas considerando las características del transporte en Rusia. Los ejes motrices convencionales, transportados por vía marítima y terrestre, tienen un tiempo de tránsito estable de 35 a 40 días. Para solicitudes urgentes de repuestos, se dispone de una línea de transporte exclusiva que entrega repuestos críticos (p. ej., juntas y rodamientos para ejes motrices de maquinaria de construcción) en las instalaciones del cliente en un plazo de 7 a 10 días. Además, un almacén especializado en repuestos para comercio exterior cuenta con más de 2000 componentes comunes para ejes motrices de cargadoras, lo que permite una rápida respuesta a las necesidades de reposición y un índice de puntualidad del 99 % en los pedidos de comercio exterior.

Excelente desempeño en el comercio exterior: En 2024, el valor de las exportaciones de ejes motrices superó los 120 millones de RMB, lo que representa un aumento interanual del 45%, con el mercado ruso representando el 60%. Clientes clave como Amkodor y PTZ mantienen una tasa de recompra superior al 80%. El volumen de exportación de ejes motrices para maquinaria de ingeniería se sitúa sistemáticamente entre los 5 primeros del sector a nivel nacional.

Fortaleza corporativa: I+D + Producción + Control de Calidad integrados, fortaleciendo la base del producto.

Los continuos avances en el comercio exterior se deben a las capacidades integrales y sólidas de Shandong Lutong en el campo de los ejes motrices, que brindan a los mercados extranjeros la garantía de productos de "alta calidad, alta adaptabilidad y alta estabilidad".

Líder en I+D: El equipo principal de I+D cuenta con varios miembros con más de 10 años de experiencia en el diseño de ejes motrices para maquinaria de ingeniería, y utiliza herramientas de vanguardia como SolidWorks 3D y ADAMS Dynamics Simulation. Para las condiciones de frío extremo de Rusia, el equipo de I+D optimizó los ejes motrices en tan solo 3 meses mediante lubricantes anticongelantes mejorados y estructuras de sellado optimizadas, logrando una tasa de fallos cero en los productos suministrados a Amkodor.

Liderazgo en Producción Inteligente: La consolidada base de producción inteligente cuenta con múltiples líneas de producción especializadas en ejes motrices que cumplen con los más altos estándares de la industria. Las líneas de soldadura robótica KUKA de Alemania logran una precisión de soldadura de carcasas de ejes ≤0,1 mm; los centros de mecanizado de cinco ejes mejoran la eficiencia del procesamiento de componentes clave en un 50 %; la capacidad diaria para ejes motrices convencionales alcanza las 300 unidades, con una capacidad anual de 50 000 conjuntos. El índice de entrega a tiempo para pedidos de comercio exterior es del 100 %, y los ciclos de pedidos personalizados se controlan en 35 días, un 20 % más cortos que el promedio de la industria.

Estándares de calidad rigurosos: Se implementa un sistema de inspección de calidad integral de 12 pasos, equipado con dispositivos de alta gama como máquinas de medición por coordenadas (MMC) y escáneres. Las materias primas se someten a una doble verificación de sus propiedades mecánicas y composición química al llegar; se realiza una verificación dimensional del 100 % en los componentes principales; los ejes motrices terminados deben superar pruebas de servicio pesado de 500 horas y pruebas de hermeticidad. Los ejes motrices para maquinaria de ingeniería exportados a Rusia se someten a pruebas adicionales, incluyendo arranque en frío a -40 °C y corrosión por niebla salina, lo que resulta en un índice de aprobación del 100 % para los productos de comercio exterior y cero quejas de calidad por parte de los clientes.

Participación en la exposición: Comercio exterior y fortaleza en sintonía, profundizando la cooperación sino-rusa

Durante las exposiciones de Wuhan y Shanghai, Shandong Lutong, impulsada por su lema "Servicios de Comercio Exterior + Demostración de Fortaleza", alcanzó varios acuerdos de cooperación importantes con clientes rusos:

Se alcanzaron acuerdos preliminares con los socios sobre las adquisiciones anuales, se desarrollaron planes de suministro personalizados y se proporcionaron servicios prioritarios de producción y almacenamiento dedicado para garantizar la continuidad de las operaciones de producción del cliente.

Respondió a los requisitos de rendimiento específicos planteados por los clientes mediante la rápida formación de equipos especializados, la realización de debates en profundidad con expertos técnicos y el compromiso de completar el desarrollo de muestras dentro del plazo estipulado a través de un diseño y unos procesos de producto optimizados.

Se establecieron mecanismos de comunicación regulares con los clientes, proporcionándoles actualizaciones periódicas sobre el progreso de la producción y el estado de la logística. En consonancia con los planes de renovación de equipos de los clientes, se dispuso de un almacenamiento proactivo de repuestos, lo que mejoró significativamente la eficiencia de la respuesta ante emergencias.

Comentarios del cliente: "La calidad de los productos de Shandong Lutong es fiable y su equipo de servicio responde con prontitud a nuestras necesidades. Este modelo de cooperación eficiente y flexible nos da plena confianza en nuestra colaboración."

Profundización de la cooperación: Trazando un nuevo plan para el desarrollo tecnológico de los ejes motrices

Tras un intercambio exhaustivo durante las exposiciones, nuestra empresa y los clientes rusos alcanzaron varios consensos sobre la cooperación futura. Ambas partes decidieron establecer un mecanismo regular de intercambio técnico, compartiendo trimestralmente, mediante videoconferencia, información sobre los avances tecnológicos y el mercado. Asimismo, se constituirá un grupo de trabajo conjunto para desarrollar conjuntamente una nueva generación de ejes motrices adaptados al mercado de Europa del Este.

En cuanto al contenido de la cooperación, se identificaron tres líneas clave: Primero, el desarrollo de ejes motrices especializados para entornos de frío extremo, centrándose en retos técnicos como el arranque a bajas temperaturas y la tracción en carreteras con hielo y nieve. Segundo, la I+D de ejes motrices inteligentes, aplicando la tecnología de sensores y algoritmos de control más avanzados. Finalmente, la mejora del sistema de servicio posventa mediante el establecimiento de una red más eficiente de suministro de repuestos y soporte técnico.

«Valoramos enormemente nuestra relación de cooperación con su empresa», declaró el representante del cliente ruso durante el intercambio de conclusiones. «A través de nuestra colaboración en los últimos años, apreciamos profundamente las capacidades técnicas profesionales de su empresa y su sincera actitud de cooperación. Esperamos profundizar aún más nuestra cooperación y desarrollar conjuntamente productos más competitivos en el mercado».

Nuestro director general también declaró: «El mercado ruso es un componente vital de nuestra estrategia de internacionalización. Tendremos plenamente en cuenta las valiosas sugerencias de nuestros clientes y mejoraremos continuamente nuestros productos y servicios. Asimismo, transformaremos la inspiración técnica obtenida en estas exposiciones en un impulso innovador, elevando constantemente el nivel técnico de nuestra empresa».

Perspectivas de futuro: Impulsar el desarrollo empresarial mediante la innovación tecnológica

Aunque la feria PTC ASIA 2025 ha concluido, las reflexiones y la chispa de innovación que generó perdurarán. Gracias a esta profunda interacción con la feria, nuestro equipo no solo comprendió las últimas tendencias tecnológicas del sector, sino que, aún más importante, definió nuestra futura dirección de innovación y nuestro camino de desarrollo.

En cuanto a la tecnología de producto, la empresa incrementará aún más la inversión en I+D, centrándose en avances tecnológicos clave en propulsión eléctrica, inteligencia y diseño ligero. Los planes incluyen el lanzamiento el próximo año del primer eje motriz inteligente, que permitirá la monitorización del estado en tiempo real y alertas tempranas inteligentes; y la finalización de la I+D y las pruebas de los ejes motrices eléctricos para 2026, ofreciendo al mercado soluciones de propulsión ecológicas y eficientes.

En términos de actualizaciones de fabricación, la empresa promoverá activamente la transformación digital, construirá fábricas inteligentes y mejorará la eficiencia de la producción y la calidad de los productos. Los planes implican la introducción de equipos de producción e instrumentos de inspección avanzados y el establecimiento de un sistema integral de trazabilidad de la calidad para garantizar que cada producto que sale de la fábrica cumpla con los más altos estándares.

En materia de cooperación internacional, la empresa seguirá profundizando la colaboración con clientes rusos y de otros países para desarrollar conjuntamente productos adaptados a las necesidades específicas del mercado. Paralelamente, exploraremos activamente nuevos mercados internacionales, promoviendo los ejes motrices de fabricación china en todo el mundo.

«Este intercambio en la feria ha reforzado nuestra convicción de que la innovación tecnológica es la base del desarrollo empresarial», resumió el director general de la compañía. «Aprovecharemos esta feria como una oportunidad para seguir impulsando la innovación tecnológica y la mejora de la calidad, ofreciendo a nuestros clientes mejores productos y servicios, y contribuyendo así al desarrollo del sector».